A Clermont-l’Hérault (34), Hankor PVC produit environ 60 châssis/fenêtres Schüco sur mesure par jour. Sa particularité ? Avec un agrément ministériel et 60 % de salariés handicapés sur l’ensemble de sa structure, elle est enregistrée comme “Entreprise adaptée”.
Ainsi, les entreprises privées ou collectivités qui achètent des menuiseries chez Hankor PVC réalisent un achat socialement responsable.
Autre avantage non négligeable pour les clients qui comptent moins de 6 % de salariés handicapés dans leurs effectifs, c’est-à-dire moins que le quota obligatoire imposé par l’État (loi du 11 février 2005), l’achat des menuiseries Hankor PVC leur permet de faire valoir auprès de l’État jusqu’à la moitié de cette obligation, ce qui représente une réduction de taxe grâce à ces achats.
Depuis sa création dans les années 90 par une association aujourd’hui disparue (Apajh 34), Hankor PVC a toujours employé des travailleurs handicapés. Rachetée d’abord par l’entreprise Zonca, elle a été ensuite acquise en 1998 par Frantz Pujol, son directeur encore aujourd’hui.
« Ce qui m’a touché au cœur et m’a poussé à acheter cette entreprise, c’est son statut d’entreprise adaptée. En effet, j’ai une fille handicapée donc ça faisait déjà quelque temps que je me battais avec le système pour l’intégration des personnes en situation de handicap.
Aujourd’hui, à Hankor PVC, sur une trentaine de personnes qui travaillent, à peu près 60 % sont reconnus MDPH. Je me suis toujours battu pour amener les entreprises à prendre conscience du besoin d’intégration. J’ai même participé aux discussions autour de ce sujet à l’époque de la loi du 11 février 2005. Mon combat a été de faire valider, pour les entreprises publiques, leur obligation d’employer des travailleurs handicapés », évoque le directeur.
Une entreprise qui emploie 60% de personnes en situation de handicap.
Un accident presque mortel, une entreprise qui souffre
Il y a deux ans, un grave accident fait basculer la vie de l’entrepreneur, qui gère aussi à l’époque deux autres entreprises : une usine d’aluminium et une entreprise de services. Écrasé par un véhicule, déclaré intransportable, ce n’est que grâce à l’acharnement d’un médecin sur place qu’il parvient à survivre et à être transporté à l’hôpital. Il y subit de nombreuses opérations pendant une année, au cours de laquelle il est dans l’impossibilité de travailler.
À l’été 2022, Frantz Pujol peut à nouveau marcher mais reste encore grandement affecté. La gestion de ses entreprises est difficile, bien qu’il soit secondé par son épouse. La conjoncture économique n’arrange pas les affaires. Lorsqu’un de ses associés lui propose de reprendre les rênes, il accepte. Mais juste avant la signature en été 2023, ce dernier change d’avis.
Frantz Pujol est forcé de liquider l’usine d’aluminium mais ne perd pas espoir pour Hankor PVC. « J’ai remis tout ce qui me restait dans cette entreprise. Pour la sauver, on est allés jusqu’à hypothéquer notre maison, parce qu’on y croit. Je ne suis pas quelqu’un qui veut rester sans rien faire, je veux aider les autres et soutenir mes employés. On sait qu’on a des difficultés, mais on va de l’avant. »
Une nouvelle équipe, un objectif : reconquérir la clientèle
Déterminé à revitaliser son entreprise, Frantz Pujol a recruté Bernard Huberlant en tant que responsable du développement commercial. Ce dernier a récemment acquis le statut de travailleur handicapé après une longue carrière au sein de grands groupes de menuiserie et de la fermeture. « Ces trois dernières années ont été difficiles. J’ai souffert de problèmes de santé en raison de ma charge de travail excessive, tout en soutenant ma famille confrontée à divers défis, maladies et malheurs. Jusqu’à ce qu’un jour, on me retrouve assis par terre sur un parking, en burnout total. Cet épisode a déclenché chez moi une maladie, la fibromyalgie. Frantz m’a tendu la main pour que je termine ma carrière ici, ce qui représente pour moi un véritable honneur et l’opportunité de prendre ma retraite la tête haute. C’est une entreprise admirable qui mérite notre soutien. Frantz et moi partageons une même aspiration : celle de réussir et d’aider les autres. »
D’autres recrutements sont en cours pour renforcer le service communication et marketing. « Nous développons un nouveau site pour Hankor PVC, ainsi que des stratégies sur les réseaux sociaux et des outils d’aide à la vente. Une nouvelle signalétique publicitaire est également en cours de réalisation. Nos outils de chiffrage tels que Prodevis sont opérationnels, et nous proposons également à nos clients MyPricer de Elcia », ajoute Bernard Huberlant.
L’équipe commerciale sera présente sur le terrain afin d’assister les clients sur les aspects techniques et la réalisation de leurs projets.
« Nous disposons d’un excellent produit, une gamme 100 % Schüco avec des délais de livraison de trois à quatre semaines pour les produits blancs et 200 couleurs en finition plaxés. Nous avons notre propre service logistique et une équipe d’opérateurs en fabrication au top. Notre rapport qualité/prix est excellent, nous rivalisons aisément avec les majors du métier. Cependant, en choisissant de soutenir une économie locale et solidaire, nous faisons un choix significatif, souligne Frantz Pujol. Je rappelle souvent que pour nos enfants il est primordial de renforcer la force du tissu économique local pour leur permettre d’accéder à l’emploi, et lutter contre les concurrences extra territoire. Il est essentiel de soutenir les PME et les PMI locales », conclut Frantz Pujol.
