Kawneer France structure son organisation commerciale. Sous la direction de Raphaël Dericbourg, Directeur Général de Kawneer Europe Continentale, Frederic Debodt et Sébastien Sueiro sont nommés Responsables du développement commercial des clients industriels et Olivier Larché, Responsable du développement commercial des clients menuisiers aluminium, façadiers et fabricants.
Sébastien Sueiro et Frédéric Debodt, de gauche à droite
"Pour apporter un service adapté et à la carte à chaque typologie de clients, explique-t-on chez Kawneer France, on a adapté notre force de vente avec une segmentation en deux marchés : les industriels d’une part et les clients menuisiers aluminium, façadiers et fabricants de l’autre. Pour le marché industriel, l’organisation commerciale a été enrichi pour permettre un suivi sur-mesure face aux besoins du marché. Deux Responsables du développement commercial des clients industriels ont été nommés : Frédéric Debodt prend en charge la partie technique produit (R&D, production et atelier) et Sébastien Sueiro les services achats et directions commerciales".
“Pour réagir, il faut créer, innover et cela passe par la relation avec nos clients qui bénéficient de notre expertise et expérience du métier. Le marché actuel nécessite un accompagnement spécialisé chez nos industriels. Nous devons pour cela les aider construire une offre personnalisée, compétitive et innovante” ajoute Sébastien Sueiro.
“Le but est d’être l’interface des différents interlocuteurs côté client par rapport aux services internes de Kawneer France. On personnalise le produit et le service pour chaque client en lien avec nos différents départements : marketing, R&D, logistique et qualité. Nos deux rôles sont distincts mais complémentaires pour un accompagnement de nos clients à 360 degrés” explique Frédéric Debodt.
Concernant les clients menuisiers aluminium, façadiers et fabricants, les objectifs sont de fidéliser une clientèle déjà existante, pérenniser et développer leur chiffre d’affaires, et de démarrer de nouveaux clients “Cette typologie de client est très exigeante. Les chantiers sont de plus en plus pointus et nous devons répondre à leurs attentes par un service accru en termes de savoir être et savoir-faire tant sur la partie technique de nos produits que de la mise en œuvre des systèmes dédiés à la fermeture du bâtiment.” précise
Olivier Larché
Frédéric Debodt et Sébastien Sueiro opèrent depuis une dizaine d’années au sein de l’équipe de Vente. Ils ont œuvré en tant que Responsable Commercial Secteur puis comme Manager Régional des Ventes. Quant à Olivier Larché, en poste chez Kawneer France depuis 2012, il a tout d’abord occupé le poste de Responsable Prescription, puis celui de Manager des Ventes Sud-Est.
